总结是一个提高效率、促进发展的重要方式。写一篇完美的总结需要我们对目标的规划和实践进行全面评估。学习一些好的总结范文可以提高我们的写作水平和思维能力。

　　为了加强公司员工的凝聚力和向心力，调动员工的工作热情和斗志，增强组织活力，改善组织文化，走进自然，放松心情，提升组织整体沟通与协调的精神和能力，同时欢迎新员工的加入，让新员工尽快融入公司，培养新员工对公司的信任感和归属感。人事部决定于本周六前往广州笑翻天乐园参加一天的户外拓展活动，具体流程如下：

　　09：00 —— 09：30集中进入笑翻天拓展基地：由教练介绍拓展活动的科目，讲解安全等注意事项。

　　09：30 —— 09：45组建团队：进行拓展分队球友会，选队长，取队名，确定新队的队歌和口号。

　　视团队队员的男女比例、年龄情况组织进行2—3个团队热身游戏，目的让队员之间增进了解，消除隔阂，逐步增进队员的团队意识。为拓展活动作前期准备。

　　突出重围———攀壁：参与人员站立于悬空的钢丝上，保持良好的身体平衡状态，障碍物重重的包围圈后须徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素质、队员的紧密配合，坚韧不拔的意志是成功的关键。（良好的体能，坚强的耐力和意志力是完成任务的关键！）

　　空中钢丝—极速圆木：参训队员从出发点通过位于高空的钢丝，然后再经过连绵起伏的圆木桥返回原地。须具备良好的心理素质和相互支持、紧密配合团队协作精神才能取得优异成绩！（克服心理障碍，面对困难，勇于挑战自我！）

　　竖网桥———悬空摇摆：参训队员分别站立于竖网的两侧，双手抓紧网绳通过跨度长达40米之宽的终点站，然后从晃荡不定的伸展桥返回。（良好的身体及心理素质、队员的`紧密配合，坚韧不拔的意志是成功的关键）

　　11：45 —— 12：00活动点评：根据上午各参训竞技团队的具体表现，各队队长的组织领导和队员的组织纪律、精神面貌、团队协作以及团队中存在的不足等方面进行点评！

　　踏笼飞渡：此项目由连绵起伏的浮箱和摇晃不定的竹笼组成，极大地考验参训队员的体能和意志，参训队员必须一步一个脚印，脚踏实地，坚定不移，才能顺利通过。（检验队员的团结协助、互相支持、相互配合的精神！）

　　鼓浪屿—平安桥：此项目波涛起伏、连绵不断，钢韧有余。既有连绵起伏又有欢声笑语，让你在欢笑中体验参与的乐趣！（平衡比速度更重要！）

　　搭桥过河：此项目难度较大。已经将人正常的步伐已经打乱，要求队员有果敢的行动能力、勇往直前的精神才能完成此项目的拓展训练。（检验队员面对困难重重的项目，必须有果敢的行动能力和相互协作的精神才能完成此项目！）

　　荡悠台：参训队员必须从岸边的起点，利用空中的长绳荡到水面的两个1平米的平台上，一个平台站满人后再转移到另一平台上，队员落水扣分或出局。

　　（相互理解、互相包容，相互支持与紧密合作，打破队员之间、男女之间、干部员工之间的隔阂才能顺利完成任务！）

　　此项目是我基地难度最高、挑战性最强的项目之一，共由10关组成。让队员在挑战自我、超越自我的过程中体验闯关成功的喜悦。

　　活动背景及意义：自律会第九届新成员刚进入，彼此之间缺乏认识和了解，为了增进同学们之间的了解同时增近我们大家的感情，留下对自律会生活的美好回忆，特此举办本次活动。

　　活动内容及活动安排：1：下午6：00到西操场(足球场)集合，并进行签到(游戏时会用到)。

　　3：第一关为默契双人跑，两人事先用胶带将腿绑在一起，跑50米的赛道后自行解开，进行你来比划我来猜的项目。答对四个后两人背靠背夹气球跑回，将气球夹破需要重新来过。

　　4：第二关是你投我来接，一个人站在起跑线米远的圈内，手拿一圆桶，另一人投沙包，投进十个后此环节结束。这十分考验两人的默契度。

　　12：活动结束后委员会成员共同负责清理活动现场以及活动工具的回收返还工作。

　　所需物品：1.第一关：胶带，一包气球，你划我猜项目题目可以多准备几张卡片在上面写，也可以让多几位工作人员在手机上下载关于这个的软件。

　　2.第二关：圆圈可以用粉笔画出来，或者用鞋带这类的圈出来，可以借到呼啦圈更好，圆桶可以用干净的垃圾桶或者可以用帽子代替，还有足够每一个组的沙包。

　　2.所有人必须听部长以上人的指挥，如有错误及时提醒。(最高指挥：主任王元志)。

　　户外活动的历史，最早可追述到18世纪的欧洲。据史料记载，法国著名科学家德·索修尔为探索高山植物资源，渴望能有人帮他克服当时看来是不可逾越的险阻——登上阿尔卑斯山顶峰。现在，就来看看以下两篇大型户外活动。

　　1、将学生会和分团委所有成员分成十组，办公室为一组，体育部为一组，文艺部与宣传部一组，纪保部一组，生活部与组织部一组，女生部与就业服务部一组，学习部一组，演辩部与信督部一组，职业规划部一组，外联与社团管理部一组。总共十组，每组由各部门自己协商选出十人参加，其余人在旁观赛。(各主席与书记可任选一组参赛，仍然限定各组十人)。

　　(2)选出6组进入决赛，决赛除了玩以上四个游戏还有一个游戏：e.你演我猜。

　　(3)由主持人宣布比赛规则及过程，每两组同时进行，分别计时。用时较少的前六组进入决赛。

　　1.抢答游戏：学生会成员围成一个圈，由负责人提问，谁先抢答且回答正确就算赢啦!以部门为单位计分。

　　参与者每人抽取一张扑克牌，注意不要让其他人看到你的牌。由负责人指定拿到哪一张牌的人，来表演一个节目。节目一定要有趣，比如全场女同学说我爱你们!，总之指定的节目一定要让观众大笑才算成功。下一轮，由表演节目的人来做庄家，继续抽牌。(进行5轮)。

　　要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上;(以部门为单位)绝对不能用手撑地站起来;当负责人说起来就同时起来，相反，说坐下就同时坐下，速度慢得就淘汰。如果几个组一样的话，就增加人数。在此过程中，各部长要引导同学坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。

　　4.以部门为单位，部门的人排成一排，相邻的两人把脚绑在一起，一起跑到终点，用时最少的胜出。

　　5.蹲‘水果’：把学生会成员分为五个组，第一组是办公室和演辩部“苹果”;第二组是学习部和生活部加谢思萍“梨子”;第三组是女生部和体育部加黄少旭“香蕉”;第四组是文艺部和纪保部加罗佳俊“葡萄”;第五组是信督部和外联部加崔川勇“桃子”。规则：每一组围成一个圈，第一组喊。

　　例如“苹果蹲苹果顿苹果蹲完梨子蹲”依次继续下去，反应的慢直接淘汰，直到最后剩两个队，评出一二名。

　　秋的月儿圆又圆、中秋的月饼甜又甜……秋高气爽，月桂飘香，又到中秋月圆时。为了让孩子们最直接的了解我国中秋节的风俗习惯，感受节日的快乐，同时也结合小班的年龄特点，中秋节第一个活动是“中秋月饼品尝会”。

　　每位小朋友从家中带来一些美味月饼，要求种类丰富，口味各异。活动中，老师先简单的介绍中秋节，然后进行品尝活动。通过品尝，让孩子们体验到中秋月饼的香甜，中秋节日的甜蜜。

　　为了让小班的幼儿体会到中秋节团圆的含义，让幼儿用身体拼摆“月饼”。一个一个的小圆圈围起来，组成一个大大的“月饼”，这也代表我们小班的每个班级团团圆圆一家亲。

　　小班地幼儿都喜欢以游戏地形式开展活动，因此在此次活动中，我们也加入了游戏地成分，让孩子们在快乐自由中度过这个节日。小班每个班级准备一块大画布，在画布上画一个大大地圆，代表“月饼”。宝贝们在这个大大地圆中自由地用小手、小脚印画，球友会体验绘画游戏地快乐，同时也充分和班级每位幼儿交往，孩子们体验着有朋友地快乐，最后，每个班级大大地“月饼”做成，进行展示。这也代表我们小班每个班级地团结友爱。

　　根据小班幼儿语言发展特点，学说依据简单的中秋节祝福语，并将祝福送给自己的老师、同伴和亲人，培养幼儿敢于表达的能力，提升幼儿乐于表达的情感。

　　在活动进行的过程中，班级老师也要进行拍照留念，最后将每个环节的照片、作品在中厅进行展示。

　　教师向幼儿展示不同的月饼，知道月饼有很多不同的种类，和幼儿一起观察讨论月饼的外皮以及馅料的不同。

　　教师帮助幼儿将月饼切成小块，同伴之间互相分享品尝，感受月饼的不同口味。教师带领幼儿到小班大班送月饼，让幼儿向小班大班的老师小朋友推荐自己的月饼，比一比谁最会推荐自己的月饼。

　　幼儿向同伴介绍自己喜欢的月饼，说说自己月饼的口感味道以及喜欢这种月饼的原因。

　　学唱一首和月饼有关的儿歌《爷爷为我打月饼》，在歌唱中体会中秋节中月饼的含义。

　　教师启发鼓励幼儿设计一个独特的月饼，并画出来图上漂亮的颜色。为幼儿的创意月饼画照一张“月饼团圆照”，将作品悬挂在走廊上共大家欣赏。

　　离园时，中班每个班级选出10名幼儿，在电动门口草坪上向过往的家长推荐自己的月饼，送上中秋节最温暖的祝福，并请家长对小朋友的推荐进行评价，画一张甜美的笑脸。

　　观察和了解不同材料和口味的月饼，结合中秋古老的传说，请幼儿用彩泥设计制作不同种类和造型的富有创意的月饼。

　　2、活动组织过程要有序进行，注重孩子在体验活动的过程中获得的知识、能力的提升。

　　3、活动结束后，在班级内评选最有创意的月饼设计作品，在全园内展示；各班级上交活动总结以及2张活动照片。

　　秋高气爽校园集体活动已经成为大学生们丰富多彩的生活的一部分，同学们可以通过到外面集体活动去领略外面的风景和适应外面的生活，更家增进同学的友谊和集体荣誉感。

　　大学，是一个充满青春和活力的激情世界。外出烧烤活动既能丰富我们的户外生活，又能陶冶我们的情操。院团委全体一起参与，可以加强同学之间的交流和沟通。促进集体的团结协作增加团委集体荣誉感，同时也增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。

　　1、前期工作：院团委与院团委联合会共同讨论活动形式，主要由院团委组织策划，团委成员积极协助配合院团委联合会并批改策划书。

　　2、宣传工作：(1)由各个部长及书记相应配合，协助工作开展，做好宣传组织工作。

　　(3)做好活动各项工作分配，如：拍照负责人、踩点人员、采购人员、活动记录人员等。

　　4、后期工作：(1)心理委员进行活动调查，了解本次活动的不足之处，以便日后活动质量得以提高。

　　一进扬翔门，便是一家人。扬翔股份有限公司一直以来都很注重企业文化建设，倡导家文化，新食记食品有限公司作为扬翔股份的子公司，一直以来都注重企业文化的建设，关心员工的日常生活。为了丰富公司员工的业余生活，让员工能够更加轻松愉快的工作、生活，公司决定组织全体员工到南宁市石门森林公园进行烧烤活动，促进员工之间的沟通交流，增加企业的凝聚力，促使公司更好地发展。

　　1、人事行政部提前统计好各车间部门参加出游的人数，做好相关的安排及调休工作；

　　5、13：00—14：30自由活动时间，由各小组组长组织成员游玩，拍照留念。

　　1、准备一些幼儿操作活动的材料：皱纹纸、卡纸、毛线、操作材料，教学挂图。

　　“六一”的鲜花最美，“六一”的孩子最快乐。“六一”是每个孩子最向往的节日。这是小班的幼儿第一次在幼儿园过儿童节，教师和幼儿共同创设出温馨快乐的环境，让幼儿在活动中充分感受到节日带来的快乐美好的心情。

　　1.让孩子、家长、老师共同分享参与游戏的乐趣，加深家园情、师生情、亲子情。

　　2.给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展。

　　首先弄清大型活动的界定，按照治安管理条例的相关规定，百人以上的集会都要报当地相关部门批准。本人认为，在多种多样户外活动中，以一种多城市、多俱乐部、多人数，集中于一个活动地进行同一个活动，可称为大型活动，诸如8264户外节、露营大会，巅峰户外运动学校第一届年会以及各地自己组织的登山节等都属于大型活动。

　　首先要弄清楚，合作性大型户外活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多群体的人员，共同参与的协调性户外活动。这一定义要把握三个重要概念：

　　大型活动往往耗费很多资源，包括人力、物力。单从人员来讲，不是几个人能完成的，需要一个管理团队来完成，相信组办过这种活动的先锋们，都会深有感触。我们以8264户外节或露营大会来讲，每次活动的实施，都会有很多承办方、协办方和志愿者的参与，他们都会付出很多的辛劳，所有这些付出，目的就是能使参加的驴友们，更好地认识和欣赏活动地点的风土人情，让参加者有快乐感、幸福感，让提供赞助的商家达到满意的预期，让主办方绩效卓卓。

　　凡事都应有计划，大型活动更不例外，而且更要求有详细的计划。详细的计划包括秩序性，安全性和圆满性。详细的计划，对部署活动的进程，队伍的分解管理，准备衣食住行，使活动顺利、安全、圆满的完成起到了重要的指导作用。

　　既然是大型活动，就应该有多个俱乐部，不同地区的群体内众多的人参与，但并不是参与人数多就是大型活动。球友会一个万人企业的职工全体大会，也是众多人参与，但不能说成是大型活动;一个普通爬小山活动，即使超过百人参加，也算不上是大型活动。

　　不是一般的目的，活动组织的好坏，对于主办方的组织形象策略有着必然的关系。一个主办方的形象只有永远与社会(驴友圈)协调同步，才有可能在这个环境中树立起它的良好组织形象，如果办不好，即使一时在户外界有了一定的占有率，但最终还是要退出这个环境的。因此任何一项大型活动的举办，都要给承办方带来政治、商业开发的积极影响，也要给参加者带来正能量和一些实惠才行。

　　目前国内各地都在组办相类似的大型露营活动，有的是依照并参与当地的固定的节日(少数民族节日、音乐节、登山节等)来举办的，目的性很强，还有一些是为了打造企业形象和影响而举办的，有些商家则可利用这样的机会，来宣传自己产品，这些也是融入活动资金的途径。

　　就是要把活动作为一个项目确定下来，这个活动要不要做?为什么做?一定要很清晰。

　　除了个人创意外，我们要特别强调团队创意的概念。没有谁能够自己完成一个大型活动的策划，而是靠不同特长的组合群体策划。

　　大型活动策划调查有其特殊性，必须要去实地进行可行性调查研究，例如调查的内容：遵照国家关于大型活动方面的政策和法规、地方性法规，不破坏自然环境、尊重民俗民风、场地状况和时间的选择性，都是调查的内容，这是一个十分重要的工作步骤。

　　包粽子比赛的参赛者，需要利用双泉农庄提供的有机原料（猪肉、咸蛋、蜜枣、赤豆、红枣、绿豆、花生、水果等），按照自己的配方，做成风味独特、滋味万千的粽子。

　　6、1、4评委阵容：邀请专业人士组成评委团，对参赛者的粽子进行综合评定（外形、味道、创意等）。

　　6、3、1比赛内容：参赛者（自备钓具）可在比赛时间内参赛，只要规定时间内钓鱼重量第一的.获得钓王争霸赛冠军。

　　7、1、3活动内容：双泉农庄提供有机绿色美食，凡在餐厅用餐每人可获得粽子一个。

　　7、2、3活动内容：凡情侣、家庭参加烧烤party烤具免费（只须押金），双泉农庄提供现场演出活跃气氛。

　　古路接悠远，山气入青岚。溪涧听天籁，飞瀑落幽潭。空山不见人，但闻流水音。这次活动我们将走进深圳梧桐山风景区，远离工作生活的烦扰，欣赏自然美丽的风景。同时开展一些拓展活动，放飞我们的心情，舒缓员工们的紧张和压力，也让员工们在活动中增强合作精神，带来刺激和挑战，体会成就感。

　　山水、蓝天白云，地上的花花草草，都能让人们感到大脑更加轻松，胸怀更加宽广、精神更加振奋，忘却愁情烦事，带着发自内心的自信，精神焕发，神采奕奕地投入的回到工作中去，游戏活动不仅能带来乐趣和挑战，更能增近员工间的感情和合作精神，激发工作积极性。

　　5.4.3游戏规则：游戏在开始前先把绳子沿场地的正中间拉开，然后双方排开用头顶球，哪方先落地为输，双方轮流发球。体现配合能力和竞争能力。注意只能用头，不能用身体的其它部位，输的队接受集体惩罚(天旋地转)。

　　5.5.2规则如下：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。没有组合成功的人接受惩罚(为大家表演节目，内容自选)

　　5.6.1项目简介：各队排成一排，开始游戏时除每队的第一个人之外全体向后转。首先由每队的第一个人抽取字条，然后用肢体语言传达给下一个人，如此类推，直到传达到最后一个人，由最后一个人说出字条上的内容。

　　5.6.2规则：在传递过程中不能发出声音，不能用手机等通讯工具，也不能用手写字，只能表演。在传递过程中已传递过的人不准说话，否则取消该队的评比资格。用时最少且答案准确的一队获胜。输的队接受集体惩罚(跳兔子舞).

　　5.7.2规则：各组队员做出动作后不允许再更改。出错的队第一次做2个俯卧撑。如果该组再次受罚将改为4个俯卧撑，俯卧撑的个数以2倍的数量增加。

　　6.1卡通跳：分为男式和女式，相同的是都是跳起时大腿和膝盖要并拢，小腿要分开，就像漫画中的姿势。不同在于：男式的向上跳起时左右脚前后分开，双手自然前后摆，同时嘴里咬发出“呦吼”的声音;女式的向上跳起时左右小腿要向两旁分开，双手食指和中指在胸前做“v”的姿势，同时嘴里要发出“耶”的.声音。

　　6.2天旋地转：接受惩罚的人，就地闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自己的座位。

　　3、中午12:00进餐，其后穿插节目表演及游戏活动，促进员工间互相交流。

　　1、在出发前召开活动安全说明会(要求毎名出游的成员均要到场，内容附后：关于拓展活动安全细则及措施)，各组长全程做好提醒工作。

　　有下述情况的成员应及时向指挥小组请求退出：患急性病未愈者;患有较严重的心血管、肝、肺、肾等重要脏器疾病者;处于各种传染病和炎症发作期的患者;患有慢性疾病正处于急性发作期或活动期者;各种原因所致的严重贫血患者;新近发生脑血管意外病情尚未稳定者，以及大中型手术后，处于恢复期的病人等。

　　2、活动前搜集活动日天气情况。携带好必要用具，给娱乐的心情带来一份安全感。

　　(3)外伤药，如正红花油、碘酒、创口贴、绷带等。有备无患，出发前做好药品准备，同时检查使用日期，在活动过程中由专人保管。

　　2、预防旅游中走失。向参加活动的人员通报全天的活动日程、时间安排、抵达时间和逗留时间、以及集合时间地点。

　　3、预防发生治安事故。活动过程中，严格遵守活动的组织性和纪律性，不与人发生口角、纠纷。

　　(3)山高路陡，游山时以缓步为宜，不可过速。一定要做到“走路不看景，看景不走路”，边走边看往往比较危险。

　　九峰国家森林公园是武汉地区唯一的国家级森林公园，位于武汉市洪山区内，东接葛店开发区，西邻武汉东湖高新技术开发区，中国光谷和武汉东湖名胜区，距市中心仅12公里，交通便利。

　　该公园占地333公顷，自然景观优美，野生动植物资源丰富，现有鸟类60余种，植物580多种，其中乔木200余种，是武汉地区森林面积最大的绿色资源宝库。

　　公园境内，以狮子峰，黄柏峰为中心，大王峰，纱帽峰，顶冠峰，宝盖峰，蚂蚁峰，钵盂峰，象鼻峰四周环绕，构成九峰矗立，山峦婉蜒的丘陵地貌景观。一般海拔高度50-100米，项冠峰海拔240、47米。

　　公园主要景点有珍珠泉，仙人石，太阳石，罗汉肚，狮子头等。曾齐名于归元寺的九峰律寺遗址也在该公园中。

　　09：10参训单位领导以及部门负责人致辞讲线人分成三组，各组再细分小组并组建团队。

　　10：00――12：00三组分别进行定向越野，cs枪战，拓展游戏内容（循环作业）。

　　xx活动策划有限公司立志成为一流的户外活动服务商，拥有一支年轻而有行动力的培训团队，我们以专注和至诚为您服务。我们的口号是为生活添彩，为生命加油。我们以积极健康为理念，倡导更多人参与到户外活动中来，感受自然的气息，生命的活力。我们为您匹配专业的培训师和活动领队，通过科学的策划和精心组织提供专业、优质、高效的咨询及培训服务。

　　随着时光的推移，我们在这片新地方与这些新的面孔已相处数月，在原本陌生的情份下变得熟识，为了进一步增进大家的友谊特举办本次师生户外活动。

　　本次活动本着增进师生与同学之间的友谊为宗旨，加强班级寝室团结为前提促进大家各方面民展为目的。

　　c组：容江洪、周昱君、赵一帆、姜锋、陈集海、汪云、苏志萍、毛秋云、曹梦林。

　　1、集体外出活动乃本班组建以来第一次。望各位老师、同学尽量安排时间准时参加。

　　4、外出活动期间不得单独行动，徒步前进期间跟紧队伍，如遇特殊情况与我或老师联系。

　　为了紧密和家长沟通，结合家长做好学生思想工作，加强学生管理，特组织本次活动。

　　1、邀请家长：发邀请函，个别电话邀请，耽误一天，失去的可能是100—200元钱，但孩子有一点变化都是这些钱买不来的。

　　4、场地：桌子撤出，只留下凳子，每人一把摆在四周，中央空出来作为活动场地。

　　7、道具：眼罩、杆、垫子（学生自己带）、盆、矿泉水瓶、吃饭盆和勺子、两张纸、呼啦圈等。

　　活动目的：游览广州名胜标志性景点白云山，锻炼同学们的毅力，提升集体合作意识，培养大家锻炼身体的习惯，增强体制。

　　活动时间：由于时间安排原因，连续几个星期都有活动，我们无法找到同时满足所有同学的时间进行活动，因而时间我们选择了三月二十号早上进行活动，下午有同学需要上选修课，因而我们的活动需要在当日中午结束。

　　1：到达山顶公园后集体活动结束(下午上选修的同学回大学城)建议并组织部分没事的同学攀登摩星岭。

　　1、多次发放通知提醒同学们准时起床到达指定地点(如果实在来不及赶第一班车等7：3分的车)

　　2、购买各种可以填饱肚子的实物，以免同学来不及买早餐吃或者爬山时肚子饿，同时这些食物可用于奖品奖励表现积极的同学(具体安排应情况改变)。

　　3、全班分出4个小组，分别选出小组长，小组长要负责小组成员的考勤和所处状态(每时每刻的具置，安全和身体情况等)

　　为丰富员工的文娱生活，增进员工之间的沟通交流，缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力，公司工会、综合管理科组织策划此次户外活动方案。

　　2、集合的地点：龙运大酒店大堂门口，统一乘坐酒店租赁的客车出发至活动地点。

　　2、必须严格遵守时间规定，并且准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。

　　3、做好通讯联络和协调工作，期间出现任何突发情况时，要及时上报活动组织者并做好应变工作。

　　当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。

　　一准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。

　　三网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。

　　四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。

　　五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。

　　八利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。

　　目标受众：卓越大厦、卓越时代广场、中信证券大厦、世纪中心、腾讯大厦、腾讯。

　　第二关真爱抛绣球：参与游戏的.男生背着竹篓，背对女生，两人相距3米远，女生将10个绣，球用最快的速度全部投入竹篓，视为过关。

　　第三关真爱来传递：参与游戏的女生利用吸管将“心”传递给男生，男生用吸管勾住“心”迅速将“心”运送到指定的地方，传递完10个“心”视为过关。

　　第四关真爱加油站：参与游戏的男生用最快的速度吹好10个气球，女生将气球全部串联在一起。气球串联好后，男女生面对面，用身体将所有气球挤爆，视为过关。

　　第五关真爱好味道：参与游戏的男生在五杯饮料中选择喝下一杯，杯子里分别放有醋、芥末、柠檬汁、可乐、苦瓜汁，男生喝完后女生来猜他喝下的是哪一杯，猜对即过关。

　　开学以后，经过两个多月的相处，同学们关系已将基本融洽，但是男生与女生、寝室与寝室之间还是存在不同程度的隔阂，增进班级团结，进一步增强班级凝聚力、亲和力和战斗力，同时，本活动也有助于增进同学之间的交流，培养大家的动手能力与团队合作意思，丰富大家的课余生活，为此，我们网工1101班班委决定组织一次集体烧烤活动。

　　1、提前联系好烧烤地点与用具，提前一天到市场预订烧烤食物，并在出发当天清晨去购物（由后勤组负责）。

　　3、各组长组织带领同学们安全有序的地前往目的地，到达目的地后由班长负责点名，确保无误。

　　4、到达目的地之后自由活动一小时，参观活动景点，后勤组利用空闲时间布置场地。

　　精肉、火腿肠、蔬菜等烧烤原料若干，水果若干，饮料若干，纸巾一抽，烧烤炉两个，调料若干，油一瓶。

　　本次活动整体预算900元，在我们的承受范围之内，集体活动不存在大的安全隐患，目的地离学校比较近，周围有森林公园，此次活动我们做了充分的准备，能确保活动的安全进行。

　　走近大自然，放松身心，锻炼体魄，增进同事间交流，丰富员工文化生活，球友会增强同事间友谊团结及凝聚力，促进队伍和谐稳定;另一方面也为了开拓视野，领略自然美景。

　　1、活动组织：尹志才、李海标(采购)、王静、卢冠华(游戏安排和摄像统计)。

　　2、时间：拟定20xx年5月23(周六)、20xx年5月24日(周日)因营业厅有值班人员分为两次举办。

　　1、注意人身安全，不单独行动;不搞个人主义，要以团队为主，要听取集体确定意见。如有特殊情况一定要单独离开先和组织人员汇报再离去。本次活动以安全第一为主。

　　2、爱护公物、保护环境。垃圾妥善处理全部带回，不可使用洗涤用品污染水源。

　　3、如有带小孩参加活动的，家长本人一定要监护好，并对小孩安全负全部责任。

　　规则：采取比赛分数排名第一名得分30分、第二名20分、第三名10分;每项活动比出第一、二、三名。

　　个人游戏比赛分数排名一等奖奖励价值60元/人礼品，二等奖奖励价值40元/人礼品，三等奖奖励价值20元/人礼品。

　　3、哈利波特快跑：选手双脚夹住扫帚，手持乒乓拍托球，到达目的地速度快者为胜。

　　活动时间：2013年04月30日(具体时间暂定为：14：30——00：30)。

　　活动费用：自助每人缴费150元(多退少补，其中包含第二天另一景点尖峰岭游玩费用)。

　　活动目的：加强朋友之间的交流与学习，增进理解与沟通，努力培育协作向上的团队精神。

　　活动内容：野外自助烧烤，分团队的互动小游戏，自由活动(内容的具体形式文中将详细说明)。

　　活动要求：活动参加者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动，同时必须注意安全，安全第一。

　　准备时间暂定为16：00~19：30(自由活动和炒菜比赛等，自由活动时要切记安全，不提倡以个人为单位独自活动)。

　　1.将人员划分成若干个由4~5个人组成的小组(根据我们的人数大致可以分成4组，1、2报数法，每组配备一只手电筒)。

　　2.各组在3分钟内给自己的团队起一个名字，名字可以有实际意义，也可用符号代替。

　　4.各组做好自我介绍之后用30分钟做比赛看谁捡的木材多谁就获胜，获胜者将得到其他队员的驼背待遇(捡木材是用来烧烤滴)。

　　互动小游戏：开展互动小游戏的目的就是要让大家消除距离，减少因为彼此之间的不熟悉而产生的尴尬与局促。因此，在设计互动游戏的时候我考虑可以多增加几个切实可行的、操作简单的游戏，原则是要确保游戏的覆盖面要宽泛，争取使每一位参与者都能感受到游戏带给大家的快乐。

　　3、首先让一名队员当捕手，其他的人尽量避免被抓住。任何队员只要被捕手接触，就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起，成为一个新捕手，继续捕捉其他队员。

　　3.告诉大家我们将要面临一项非常艰巨的任务。这项任务是大家要一起向着圆心迈3大步，同时要保持大家已经围好的圆圈不被破坏。

　　4.等大家都搞清楚了游戏要求之后，让大家一起开始迈第一步。迈完第一步后，给大家一些鼓励和表扬。

　　5.现在开始迈第二步。稍停3秒直至迈完第三步完成任务，你可能就不必挖空心思去想入非非了，因为，目前的处境已经使大家忍俊不禁了。

　　游戏目的：体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的感觉，从而理解每个人在生活工作中的位置不同，也感受着不同的道理。同时学会战胜自已和敢于相信同伴、彼此信任。

　　游戏步骤：背摔又叫“信心跌”做此项目的人站在一座1.6米高的矮墙上(哎：(沙滩那只有大石头，将就)，为了防止摔下去时手臂伤人，要将双手绑在自已胸前，然后背朝墙下，身体站直，直挺挺地向后倒下去。下面有8人面对面站成两排，每个人都伸出双臂将上面倒下的人接住。

　　本次互动游戏设置暂时确定为7项，如队员有新的游戏点子可以随时更改或多加。目的只要大家能玩得很high。总计耗时约2小时(大致上从21：30——23：30)。

　　为调动大家的参与积极性和明早的螃蟹粥早餐欲望接着是大集体抓海螃蟹时间23：30—12：30。完事回住处(*^__^*)洗洗睡觉等待第二天的行程(第二天7点半准时起床出发)。

　　牛肉、羊肉、鸡肉、猪肉、生鱼、鸡翅、鸡腿、玉米、茄子、地瓜、馒头、海鲜等等。

　　基本调料：盐、孜然粉、椒盐、胡椒粉、辣椒粉,辣椒酱(满足喜欢吃辣的朋友)、调和油(考鸡翅时不刷油会没法吃的)、蜂蜜等等，还可以根据个人喜好选不同口味的烧烤酱、调味酱(刷在鸡翅上非常非常的好吃，分为很多种)。

　　物品采购：吴淑思、张瑶、麦明锦同志协助(28日列出需采购清单，领取采购费用，开始采购，30日上午之前完成采购任务，30日下午14：30准时出发)。

　　集合负责人：吴淑思、张瑶、麦明锦同志确认参加人员出席情况，确保所有人员按时集合。

　　后勤保障：吴淑思、张瑶、麦明锦、黎经纬同志负责(烧烤设备、食物、水果、饮用水等物品的分发)。

　　6、活动材料负责人：邱春玉(请负责人提前两天准备好所需材料后，由符园长再次负责清点材料是否齐全)。

　　1、x月xx日下午星期天3：30分参加活动的所有人员准时在幼儿园内集合，3点50分开始出发。

　　2、旅途中教师可带动家庭间进行互动，促进彼此间感情，以便游戏时能够更好地合作。

　　4、主持人组织家长和孩子排队，宣读活动相关注意事项，各队队长及时组织好本队人员积极参加接下来的游戏活动。

　　5、游戏过程中，各队成员各司其职，主动配合活动负责人做好引导与护导工作。

　　6、开展游戏活动时，主持人需说明游戏规则后方可开始游戏，每项游戏结束后休息10分钟，把握好活动时间，确保活动的连续性。